Quixant的西班牙/拉丁美洲业务发展副总裁Patricia Souto Rial表示，一种多管齐下、本地化和有针对性的方法，最终将为Quixant在拉丁美洲的多个司法管辖区带来有利的结果。

随着该地区涌现出大量机会，整个行业已准备好抓住这些未来发展的机遇。Quixant是众多希望最大限度地发挥这一潜力的组织之一，它已经为长期的增长和成功奠定了基础。

在接受SBC新闻采访时，Sout Rial谈到了公司认为有潜力的地方，最终成功的关键是什么，Quixant将如何帮助其客户取得成功，并特别强调了巴西游戏生态系统。

SBC新闻：拉丁美洲一直是该行业的关注焦点，但最近的发展加速了这一趋势。Quixant目前在该地区的地位如何？

Patricia Souto Rial：拉丁美洲市场为Quixant提供了重要的增长机会。从2025年开始，将释放出巨大的潜力。

尽管在不同地区，驾驭支离破碎的法律环境非常复杂，但根据H2 Gambling的数据，预计到2028年，游戏市场的总收入将达到88亿美元，这开启了我们无法忽视的新的巨大机遇。

Quixant的团队一直专注于开发一整套全面的产品，提供专门的交钥匙游戏软件解决方案，并提供详细的客户支持，所有这些都是专门为满足拉丁美洲市场的独特需求而定制的。

SBCN：您计划如何在明年及以后加强这一点？Quixant最关注哪些特定国家？

PSR：Quixant一直在进行重大投资，并投入资源组建一支由各部门专家组成的团队——运营、销售、财务、工程和客户支持——他们对拉丁美洲市场拥有深入的了解。这种战略重点旨在改善客户体验，使其从开始到结束尽可能无缝。

虽然一些拉丁美洲市场已经成熟，但其他市场正在出现增长机会，这得益于更多元化的客户群和不断变化的法规。

我们特别关注墨西哥、哥伦比亚、乌拉圭、阿根廷和巴西等国家，这些国家的市场动态为未来几年的扩张提供了有希望的潜力。

SBCN：最终，您认为拉丁美洲成功的关键是什么，以及您将如何确保在该地区的持续成功？

PSR：采取积极主动和参与的方式至关重要，同时还要深入了解拉丁美洲每个地区客户的独特需求。

仅仅提供产品是不够的；建立负责任的合作伙伴关系，利用当地专业知识、稳固的运营结构并提供强大的客户支持至关重要。Quixant的整个产品都经过精心定制，以适应拉丁美洲市场，产品旨在符合当地偏好和文化差异。

这种方法贯穿于所有部门，以确保卓越的客户体验，从而促进该地区的长期关系和推动增长。

SBCN：您认为Quixant的哪些解决方案将对拉丁美洲地区的客户特别有吸引力，原因是什么？

PSR：Quixant提供各种符合全球标准的硬件平台，旨在满足每个游戏市场和预算的需求。无论客户是寻求用于尖端游戏的高性能解决方案，还是更具成本效益的选项，我们的平台都能满足所有电源和性能要求。

凭借可扩展的解决方案和无缝集成，Quixant确保您的产品在拉丁美洲及其他地区取得成功。

我们的IQ 2是拉丁美洲游戏市场的理想解决方案，提供经济高效的基于英特尔的平台，该平台符合该地区对高性能和可接受价格点的需求。其多功能性确保了与各种游戏机柜的无缝集成，其久经考验的可靠性支持运营商在不同的环境中提供一致的游戏体验。

IQ 2的可扩展性使游戏开发人员能够不受限制地进行创新，满足拉丁美洲市场对沉浸式内容日益增长的需求。在Quixant丰富的行业专业知识和强大的全球支持的支撑下，IQ 2为这个充满活力的地区提供了质量、可负担性和性能的完美平衡。

赌场行业是一个快节奏的行业，上市时间至关重要。开发延迟可能意味着您的游戏在场地上的时间更少，收入更少，从而影响我们客户的竞争力和盈利能力。

帮助我们的客户在创纪录的时间内提供最佳的客户体验是我们精神的核心。我们的专家团队了解市场的需求，使我们能够简化开发人员的流程，缩短集成时间，最大限度地利用时间和投资。

SBCN：巴西一直是2024年的主要讨论点，而且这种趋势几乎没有减弱的迹象。您预见该市场的未来会怎样，以及该国将成为Quixant关注的焦点吗？

PSR：一旦陆基法律框架完全规范化，巴西将成为拉丁美洲游戏市场的皇冠明珠。巴西拥有超过2.1亿人口，有望成为最大的游戏市场。

凭借我们建立的牢固的关系基础和机会，我们相信，随着法规在2025年稳定下来，我们已为未来的增长做好了充分的准备。

在过去的两年里，我们一直专注于扩大我们的业务，认识到总有一天需要额外的资源才能将其提升到新的水平。我们相信，迎接这一新的增长阶段的时机已经到来。

我们一直在幕后努力准备、开发团队、结构以及为巴西市场量身定制的解决方案组合。为了做好准备，我们与Novatrade（一家在扩大和加速组织国际影响力方面享有盛誉的专家）建立了合作关系，以加强我们的运营并帮助希望在巴西运营的客户更快地进入市场。

我们尖端的技术、改变游戏规则的软件、支持以及我们在游戏世界中多年的专业经验，再加上Novatrade丰富的当地专业知识，将使游戏制造商在这个不断发展的市场中蓬勃发展。

这种合作关系使库存可以在巴西当地持有，这意味着可以通过保税仓库运营来推迟进口关税和税款，从而降低Quixant及其客户的成本。此外，我们可以通过以巴西雷亚尔开具当地发票来简化客户的采购流程，而简化的法规遵从性进一步提高了效率。

SBCN：Quixant采取了哪些方法和产品来提高其在拉丁美洲的影响力？

PSR：Quixant专注于几项关键战略和定制产品，以加强其在拉丁美洲的影响力，并将于2025/2026年继续推进。

• 本地专业知识和合作伙伴关系：我们正在建立一支由各部门专家组成的团队——运营、销售、财务、工程和客户支持——他们对拉丁美洲市场有深入的了解。这种方法帮助我们建立负责任的合作伙伴关系，并利用当地的专业知识来更好地为客户服务。
• 为拉丁美洲量身定制的产品：我们提供一系列专门为满足拉丁美洲客户的偏好和习俗而设计的产品。通过使我们的产品与当地市场需求和监管要求保持一致，我们确保我们的解决方案能引起该地区不同客户群体的共鸣。
• 积极主动的参与和客户支持：我们强调积极主动的客户参与，提供持续的支持，并确保为我们的客户提供无缝的旅程。我们的解决方案不仅旨在满足而且超越客户的期望，并且我们提供24/7的全天候支持，以确保卓越的服务。
• 关注重点市场：我们特别关注一些主要的拉丁美洲国家，认识到它们的增长潜力、运营能力和不断发展的监管环境。通过投资于正确的结构并以这些关键市场为目标，我们可以推动该地区的持续增长。
• 战略投资：公司已对资源和技术进行了大量投资以扩大我们的运营规模。随着我们持续关注拉丁美洲市场，我们已做好充分准备，随着法规的成熟和市场状况的变化而扩张。

这些方法，加上我们对该地区的坚定承诺，是Quixant在拉丁美洲实现长期增长和成功的核心战略。